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监事长 张金华

作者:莆田商会 2017-04-14 29:39
张金华,莆田仙游人。十七岁到广州从事翡翠珠宝行业至今,创办了广州金明矿业有限公司和广州晶铭珠宝有限公司。张金华现任广州市荔湾区人大代表、广东省福建莆田商会监事长,广州市仙游商会会长、广东省国际华商会副会长。在广州经营宝石多年,其金明奇石博物馆面积几千平方,有广东宝石王国之称。
 
  让生命如宝石般璀璨
 
  ——访广州金明矿业有限公司董事长张金华
 
  雷丹/文
  

      张金华,今年36岁。过了而立之年的他已事业有成。他喜欢书法和高尔夫,享受书法带来的宁静也喜欢通过打高尔夫来放松自己。就是这个儒雅而温厚的人,表面上文质彬彬,骨子里却藏着一股野性,一股桀难以屈服的傲气。他做事“冒险”,对认定的事情绝不放弃,就算遇到困难,也不会躲避。所以,他才会在在第一眼看到宝石就毅然决定跻身宝石行业;所以,他才会在创业初始失败后,重整旗鼓,只身来到广州打拼。
 
  多年的创业经验告诉他,困难是不能让别人替你去扛的。那个年代没爹可拼,一切都只能靠自己,任何困难也都必须你自己去面对。创业者就是面对困难,更需要一种敢于冒险的“野性”就像经济学教授张维迎所说,一个企业家的素质,需要有责任感、使命感,能够很好的判断未来,更要敢于冒险。
 
  他的故事,给人启发、让人分享,使人领略这位企业家的特有的雅致。心里想,这样一位执着之士,仿佛天生就是为宝石而生。
  结缘宝石梦想开启
 
  你或许无法想象,一个男子对宝石的热爱会如此强烈,会在第一眼看到它,便从此无法忘怀。这种喜爱最后变成一种执念,一种想要真正拥有它,想要将它的美和世人分享的愿望。斗转星移,时间回到二十年前的一天。张金华一个人在街上闲逛,商店橱窗里绽放的异彩立即攫住他的眼球,琳琅满目的“石头”发出夺目璀璨的光芒,将他包围禁锢。对这些绽放奇彩的“石头”,他充满了好奇,什么样的“石头"居然能够发出如此漂亮的颜色?他的第一个念头就是:“我要买下它!”走进店中,询问价格后,张金华傻眼了,囊中羞涩的他根本无法买下这么昂贵的宝石,对那个时候的他来说,这绝对是奢侈品垂丧走出店门,张金华心里
 
  却埋下深深的决心:我要做一个珠宝商,让珠宝的光芒绽放得更美!就是这样一次偶然的邂逅,张金华与宝石结下难解的缘分,决定了他以后的职业生涯。
 
  一开始,张金华选择了在福州创业。起步很顺利,第一桶金让张金华点燃了所有的激情,但好景不长,珠宝生意在福州逐渐走入了死胡同,他只得另求发展的道路。经过仔细的市场调查,张金华发现一个可以让珠宝生意“起死回生”的地方,那就是广州。那时候,改革开放十几年,我国的珠宝玉石行业得到了很大发展,广州利用当地的资源、传统工艺的优势以及区位优势,陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地,成为了全国最大的宝石批发市场。上个世纪90年代的广州,我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业,先后出台了不少有利的政策扌昔施。按照我国加入世贸组织的承诺,积极调整相关政策,支持宝石行业的长足发展。加之广州靠近香港和澳门,蚍邻东南亚,拥有广阔的海外市场。

 
  

       就这样,张金华只身来到了广州这个创业梦想开启的地方。那年,张金华只有17岁。
 
  17岁的张金华还很稚嫩,对于宝石行业了解得不多,一切都是边走边摸索,不少碰壁,一边跌倒一边学会爬起。但是他却有一种“超前的意识"与其说这是一种意识,还不如说这是一种天生的学习能力。他的学历并不高,但是他不断地在学习和接受一些新东西。这种学习不是在书本上能够学到的,关键在于经商的敏锐。可能别人看一份报纸都无所谓,但是他从一份报纸,一本杂志里,通过这一点来受到启发,联想到其他的东西。

 
  


       力促发展扎根广州
 
  张金华做任何事情,包括珠宝,都是做在最前端的。5年时间的砥砺积累,1998年,张金华创办了广州金明矿业有限公司。随后,规模逐渐扩大,2005年,他又创建了广州晶铭珠宝有限公司。他个人做珠宝比较早,那时候还很少有人介入这一块。包括后期进入大的商厦经营,他们都是比较超前的。到现在来讲,大商厦的优势已经不存在了,再怎么样去经营,现在已经出现瓶颈了,怎么样突破这个瓶颈,必须有一个更好的竞争环境。想要赢得市场,首先是质量的保证。产品的质量是企业生存的根本,没有产品质量的企业不仅不是政府支扶的
 
  对象,也成了相关部门严厉打击的目标,因此不能保证产品质量的企业在当前的危机面前只有死路一条。随着消费者的观念改变及市场竞争越发激烈,企业要想得到客户及消费者的忠诚拥护,则必须为其提供良好的品质。张金华显然看到了这一点,所以注重产品品质成为了他做企业最基本的信条。
 
  一开始,由于资金、技术等因素的制约,张金华的企业还属于粗放经营,生产的珠宝都是半成口但大多高投入低产出,生产要素利用效率低,管理水平也不高。为此张金华迫切想要改变这种现状,但他深知这些改变不是一朝一夕的事情,需要现代化高科技、资金密集、人才密集基础上的高度集中的社会化生产,这需要时机,也需要积累。实现经济增长方式的转变,显得任重而道远。经济体制转变多着眼于宏观的话,那么,经济增长方式既是宏观上产业结构调整的内容,更是微观上企业内部挖潜改造。因此,张金华在企业发展的过程中不断强化管理、增强内功,提高“双效"。经过多年的发展,张金华的企业已实现了人、财、物的集约化管理,构筑了公司内部集约、有效的经营机制,通过经营方式的转变,推动经济增长方式的转变,进而提高企业的经济效益。
 
  然而在企业的发展过程中,张金华还遇到了另外一个难题,那就是人才问题。目前的院校还没有设置宝石管理专业,这方面的人才在市场上奇缺。“做珠宝生产,必须走现代化企业之路,而现代化企业,必须靠一大批懂技术、善管理的人才作保障。”为此,张金华亲自“上阵”,通过自己的教授,培养了一批会设计、懂管理的行业高手,为企业的创新发展插上了腾飞的翅膀。
  珠宝业作为文化产业里面的第八类,珠宝文化流传出的是一种人文精神。金明矿业和晶铭蛛宝的产品设计上采用了古代司南、周易罗盘和八角盘等经典视觉符号,同时吸纳了中国传统的“和合文化”,从天人、人文、道德、精神、亲情健康、利益和价值等八大方面,融入“和合"理念,让黄金珠宝产业具有更丰富的文化内涵。文化的力量穿透古今。宝相花、牡丹花、古代司南、周易罗盘,这些代表中国传统文化的符号,被张金华当作一种灵动的“文化基因”注入到产品,增添了品牌的文化底蕴和附加值。
  张金华的珠宝品牌基于对消费者的需求,注重产品的多样化,创新性地将更多文化元素注入产品本身,带动传统制造业向时尚品牌迈进,提升珠宝的品牌竞争力,拓展了消费市场。品牌的市场力,让金明矿业和晶铭珠宝进入“高速发展时代"。在短短10年里,金明矿业和晶铭珠宝凭借自主品牌很快在广州铺开,很快抢占了市场,自主品牌产品销售带来的丰厚利润。目前张金华的宝石企业发展已形成美华珠宝、金明翡翠、晶铭珠宝等多个品牌,年销售额已达8000千万元。
  胸怀高远莆商情结
 
  在张金华看来,他最大的收益不在于他个人赚多少钱,而是带动了一大片人,让他们都受益。
 
  “可能别人会觉得,事业做这么大,位置又坐得这么高了,又有一些荣誉。可是我不那么想,我现在想怎么样让与我合作的人也致富,那比我自己赚到钱还高兴。而且做生意来说,需要这种社会责任感,从长远看,没有扶持的产业,将来很难发展壮大。以前是靠劳力赚钱,后来是靠资本赚钱,现在到了信息时代,一定是用脑子来赚钱。
 
  企业壮大了,张金华并不满足,因为他认为现在的成绩不能说明将来,不等于功成名就。“在管理好现有的企业外,只要时机成熟,我会逐步在其它城市发展。”张金华坦言。
  目前全国从事珠宝首饰加工的福建人有30万人,而其中80%为莆田人。从北面的黑龙江到南面的广东,从东面的福建沿海到西面的新疆,都活跃着莆田珠宝商人的身影。正如行业内流行的说法,当0个珠宝商,8个莆田人",莆商控制着庞大的资金和丰富的资源,全国珠宝首饰产值中有接近一半是莆田人创造的。
 
  作为一个地地道道的莆田商人,张金华独操乡音于一方,二十年的旅漂创业他将莆田商人勤劳智慧和敢为人先的品格演绎得淋漓尽致。对于莆田,张金华希望家乡的经济发展日新月异,特别是宝石行业能有一个长足的发展。莆田珠宝业的目前现状是珠宝企业知名品牌较少,人才技术不足,规模偏小。在莆田,除华昌首饰外,还没有第二家能在全国占有一席之地的珠宝企业。张金华坦言“如果能将大量资金和大批人才服务于莆田经济,做到'肥水不流外人田'那就再好不过了"。
 
张金华与原国家外交部部长李肇星亲切合影
 
  对于事业蒸蒸日上的张金华来说,未来的发展和挑战更让人期待。“不管做什么事,都要敢于思考,敢于尝试,敢于冒险。我希望能珍惜如今的大好时光,为自己接下来的每一个明天好好奋斗,让生命的历程能够如我深爱的珠宝般,发出璀璨的光芒。
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